produto

Construtora e produto

1 · Construtora

14 construtoras de São Paulo na base.

2 · Produto

investimento

Quanto será investido?

O valor cheio da campanha e em quanto tempo ele será gasto. A divisão pelo custo por lead é o que dá o volume.

Investimento total em mídiaR$ 100.000

R$ 5 milR$ 3 mi

Em quanto tempo3 meses

1 mêsarraste36 meses

Custo por leadR$ 14

———

leads no período

—

por mês

—

equipe

Quantos corretores vão atender?

Lead que ninguém atende não é lead perdido — é dinheiro que já saiu do caixa. É este passo que decide se a verba vira venda ou vira custo.

Corretores10

Gerentes1

Premissa fixa: cada corretor absorve 50 leads novos por mês. A referência do setor para corretor de alta performance é 66 a 88 (3 a 4 por dia).

ocupação da equipe

—

por corretor, por mês

—

funil

A cada quantos leads sai uma venda?

A razão do funil, do jeito que se fala numa reunião. O número do cliente vale mais que qualquer benchmark.

leads

→

visitas

→

vendas

lead → visita

—

dos leads atendidos viram visita

lead → venda

—

Prévia do funil

atualiza enquanto você mexe

projeção

Resultado

—

Onde a verba para

proporção real do investimento

O funil, em escala

a área listrada é lead pago que ninguém atende

Retorno

Três cenários

mesma verba, mesma equipe

	Conservador	Sua premissa	Otimista

No sentido inverso

o que a meta exige

De onde vem cada número

marketing

Marketing

—

carteira

Clientes

Suas simulações agrupadas por cliente. Cada cliente pode ter vários produtos rodando ao mesmo tempo.